La industria farmacéutica tiene dinámicas muy particulares: equipos de representantes médicos dispersos por todo el país, convenciones nacionales de ventas, lanzamientos de productos con objetivos muy específicos de comunicación, y una cultura organizacional que valora la precisión y la excelencia.

Llevamos más de una década trabajando con las principales farmacéuticas operando en Ecuador. Sabemos lo que necesita un equipo de visitadores médicos en un full day. Sabemos cómo diseñar una actividad que comunique los valores de un nuevo producto de manera vivencial. Y sabemos cómo hacer que 200 representantes de ventas de todo el país se sientan, por un día, un solo equipo.

¿Qué distingue a la industria farmacéutica?

Las farmacéuticas no son como otras empresas. Sus equipos están acostumbrados a la rigor científico, la argumentación basada en evidencia y la competencia por resultados medibles. Por eso las actividades genéricas de team building no funcionan con ellos — o funcionan mal.

Nuestro enfoque para pharma tiene tres pilares:

• Personalización total: diseñamos la actividad desde cero en función del mensaje clave que quiere transmitir la empresa (lanzamiento, valores, cultura, resultados del año).
• Alta exigencia intelectual: los retos que diseñamos tienen una carga cognitiva mayor. Los equipos de pharma quieren ser desafiados.
• Alineación con objetivos de negocio: cada actividad tiene un debriefing diseñado para conectar la experiencia vivencial con los objetivos de ventas o de cultura organizacional.

Actividades que diseñamos para farmacéuticas

Empresas farmacéuticas con las que hemos trabajado

¿Cómo es el proceso de trabajo?

• Reunión de briefing: conversamos con el área de RRHH o el equipo organizador para entender el objetivo del evento, el perfil del equipo y el mensaje clave.
• Propuesta a medida: en 48 horas enviamos una propuesta con el diseño de la actividad, el tiempo estimado, el material necesario y el presupuesto.
• Piloto interno: si el cliente lo requiere, realizamos una prueba piloto de la actividad con un grupo reducido antes del evento grande.
• Ejecución: nuestro equipo de facilitadores está completamente a cargo el día del evento. El cliente solo tiene que aparecer.
• Debriefing y entrega: después de la actividad facilitamos la reflexión grupal y entregamos un resumen fotográfico o video del evento.